Kostenloser Leitfaden für IT‑ & Tech-Unternehmer im DACH-Raum
11 Seiten · sofort als PDF
Vom Bittsteller-Dienstleister zum Trusted Advisor.
Der Skalierungs-Blueprint: Wie du dein Tech-Unternehmen von Zeit-gegen-Geld auf Recurring Revenue umstellst – mit den 5 Business Communication Layern, die über 100 IT- und Tech-Unternehmen im DACH-Raum für ihre Skalierung nutzen
Der Webinar-Funnel, den du über Ad-Budget hochdrehen kannst, wenn du Pipeline brauchst
Der 3-stufige Vertriebsprozess mit ROI‑Logik – inklusive Aktivitäten-Kaskade pro Seller und Woche
Die 7 Pricing-Learnings, die aus Dienstleistungsumsatz (Faktor 1) Recurring Revenue machen
Der 10-Punkte-Selbst-Check: Wo genau dein Wachstum gerade hängt
Kennst du das aus deinem Alltag?
Dein Umsatz besteht zu 70 % aus Dienstleistung und zu 30 % aus Lizenz. Jeder neue Kunde bedeutet mehr Aufwand, statt mehr Marge.
Dein Team ist technisch brillant, aber im Kundengespräch geht es um Features und Aufwände, nicht um die Vision des Kunden.
Ihr startet klein beim Kunden, der Rollout wird verschoben und das sechsstellige Potenzial im Bestand bleibt liegen.
Leads kamen bisher organisch. Im August ist Urlaub, im September ist Panik – und du hast keinen Kanal, den du aufdrehen kannst.
Du weißt: Auf Dienstleistungsumsatz bekommst du am Markt ca. Faktor 1 Bewertung. Eine Million Umsatz ist eine Million Firmenwert.
Die Ursache hinter allen Punkten ist dieselbe: Kommunikation. Nach innen (Führung, Erwartungen, Accountability) und nach außen (Positionierung, Pitch, Kundenführung). Genau darum geht es im Blueprint.
Die 5 Business Communication Layer – im Detail
1.
Visibility
Der skalierbare Leadkanal: dein Webinar-Funnel über LinkedIn- und Meta-Ads. Inklusive der vier Evolutions-Stufen – von 20 Anmeldungen aus der eigenen CRM-Liste bis zu 160 Anmeldungen und 20–24 Calls pro Durchlauf.
2.
Conversion
Der 3-stufige Vertriebsprozess: Diagnose (Warum ändern?), Pitch (Warum du?), Angebotsbesprechung (Warum jetzt?). Plus die Aktivitäten-Kaskade, mit der du Pipeline rückwärts rechnest: 5 Erstgespräche → 1 Closing.
3.
Delivery
Customer Success als Umsatzmotor: die konkreten Formulierungen, die aus einem Dienstleister einen Trusted Advisor machen – plus QBR-Format und Health Score je Kunde.
4.
Leadership
Die vier Accountability-Formate, die Performance erzeugen: Wochenziel-Meeting, Top-Opportunity-Review, CSM-Meta-Meeting und 30-60-90-Onboarding. Und warum Radical Candor mehr bringt als Ruinous Empathy.
5.
Valuation
Die 7 Pricing-Learnings aus 10 Jahren IT-Unternehmertum: Value Based Pricing, XL→S→M-Preisanker, Land & Expand, Abschluss-Sequenz und NRR als KPI, an der deine Firmenbewertung hängt.
Bonus:
Der 10-Punkte-Selbst-Check
Zehn Fragen entlang der 5 Layer. Jedes „Nein“ ist dein nächster konkreter Skalierungs-Hebel.
Ein Blick in den Blueprint
Keine Theorie-Folien. Formate, Zahlen und Formulierungen, die du diese Woche in dein Team geben kannst.
Für wen der Blueprint gemacht ist
Über Frederik Schröder
Sales Advisor bei 10X Sales
Hat moinAI als Ex-Founder von 0 auf eine 8-stellige Firmenbewertung skaliert – mit Kunden wie ImmoScout24, ADAC und Dräger. Danach hat er über 100 IT- und Tech-Unternehmen im DACH-Raum beim Aufbau ihres Sales-Systems begleitet.
Alles im Blueprint kommt aus diesen Projekten. Nichts davon ist ausgedacht.
Glaubenssatz: If the why is powerful, the how is easy.
Aus 100+ Skalierungs-Projekten
Der Blueprint basiert auf über 100 Skalierungs-Projekten mit IT-Dienstleistern, Systemhäusern und Software-Herstellern – von 300.000 € bis 30 Mio. € Jahresumsatz.
Unternehmen, die diesen Weg gegangen sind
Warum ist der Blueprint kostenlos?
Weil die meisten IT-Unternehmer, mit denen ich spreche, den gleichen Engpass haben – und ihn selbst noch nicht benennen können. Wenn du nach dem Lesen weißt, auf welchem der 5 Layer es bei dir hakt, hast du schon mehr Klarheit als in den meisten Strategie-Workshops.
Was du danach damit machst, entscheidest du. Du kannst jeden Baustein selbst umsetzen – ein Webinar-Funnel, eine Aktivitäten-Kaskade oder ein QBR-Format sind in 4 Wochen aufgesetzt.
Häufige Fragen
Was kostet der Leitfaden?
Werde ich danach angerufen?
Wie lang ist der Blueprint?
Ich bin kein Vertriebler, bringt mir das etwas?
Passt das auch für uns als kleines Systemhaus?
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• Webinar-Funnel, Aktivitäten-Kaskade, QBR, Pricing-Learnings
• 10-Punkte-Selbst-Check zum Abhaken
