Kostenloser Leitfaden für IT‑ & Tech-Unternehmer im DACH-Raum
11 Seiten · sofort als PDF
Vom Bittsteller-Dienstleister zum Trusted Advisor.
Der Skalierungs-Blueprint: Wie du dein Tech-Unternehmen von Zeit-gegen-Geld auf Recurring Revenue umstellst – mit den 5 Ebenen, die über 100 IT- und Tech-Unternehmen im DACH-Raum für ihre Skalierung nutzen
Der Webinar-Funnel, den du über Ad-Budget hochdrehen kannst, wenn du Pipeline brauchst
Der 3-stufige Vertriebsprozess mit ROI‑Logik – inklusive Aktivitäten-Kaskade pro Seller und Woche
Die 7 Pricing-Learnings, die aus Dienstleistungsumsatz (Faktor 1) Recurring Revenue machen
Der 10-Punkte-Selbst-Check: Wo genau dein Wachstum gerade hängt
Kennst du das aus deinem Alltag?
Dein Umsatz besteht zu 70 % aus Dienstleistung und zu 30 % aus Lizenz. Jeder neue Kunde bedeutet mehr Aufwand, statt mehr Marge.
Dein Team ist technisch brillant, aber im Kundengespräch geht es um Features und Aufwände, nicht um die Vision des Kunden.
Ihr startet klein beim Kunden, der Rollout wird verschoben und das sechsstellige Potenzial im Bestand bleibt liegen.
Leads kamen bisher organisch – über Empfehlungen und Bestandskunden. Läuft ein Quartal schlechter, hast du keinen Kanal, den du aufdrehen kannst.
Du weißt: Auf Dienstleistungsumsatz bekommst du am Markt ca. Faktor 1 Bewertung. Eine Million Umsatz ist eine Million Firmenwert.
Die Ursache hinter allen Punkten ist dieselbe: Kommunikation. Nach innen (Führung, Erwartungen, Accountability) und nach außen (Positionierung, Pitch, Kundenführung). Genau darum geht es im Blueprint.
Die 5 Ebenen im Detail
Unser Ansatz
Wachstums-
System
System
5 Hebel, die ineinandergreifen.
Marketing
Sichtbarkeit bei deiner relevanten Zielgruppe
Sales
Commitment von potenziellen Kunden
Customer Success
Trusted Advisor statt Bittsteller
Teamaufbau
Skalierbarkeit statt Hamsterrad
Firmenbewertung
Zukunfts-Vision Realität werden lassen
1.
Marketing
Sichtbarkeit bei deiner relevanten Zielgruppe
Wie du als Tech- oder IT-Unternehmen so am Markt auftrittst, dass deine Wunschkunden sofort verstehen, was du für sie tun kannst, statt dich auf Empfehlungen zu verlassen oder in der Masse unterzugehen.
Du lernst, warum die meisten Tech-Unternehmen hier falsch ansetzen und welcher Schritt die größte Wirkung entfaltet.
2.
Sales
Commitment von potenziellen Kunden
Wie du aus Erstgesprächen planbar Abschlüsse machst – mit einem Prozess, der deinen Gesprächspartner führt, statt sich in Features zu verlieren.
Du erfährst, woran die meisten Tech-Unternehmen im Pitch tatsächlich scheitern – und wie du echtes Commitment erzeugst statt eines höflichen „Wir melden uns“.
3.
Customer Success
Trusted Advisor statt Bittsteller
Wie du Bestandskunden nicht nur hältst, sondern systematisch zu Upsells und langfristigen Retainern entwickelst.
Du lernst, warum Customer Success keine Abteilung ist, sondern eine Haltung – und wie du damit höhere Preise, längere Kundenbeziehungen und planbare Renewals erreichst.
4.
Teamaufbau
Skalierbarkeit statt Hamsterrad
Wie du A-Player findest, sie zur Top-Performance führst und dich schrittweise aus dem operativen Tagesgeschäft löst – ohne Kontrollverlust und ohne Umsatzeinbruch.
Wir schauen uns die Führungsfalle an, in die fast jeder Tech-Unternehmer tappt: zu viel Rücksicht, zu wenig Klarheit.
5.
Firmenbewertung
Zukunftsvision Realität werden lassen
Wie du dein Unternehmen in die richtige Skalierungsphase führst und den Wert deiner Firma gezielt steigerst.
Mit einem klaren Verständnis dafür, in welcher Phase dein Unternehmen steht, welche Hebel jetzt wirken und wie du deine langfristige Vision in die Realität überführst.
Ein Blick in den Blueprint
Keine Theorie-Folien. Formate, Zahlen und Formulierungen, die du diese Woche in dein Team geben kannst.
Für wen der Blueprint gemacht ist
Über Frederik Schröder
Sales Advisor bei 10X Sales
Hat moinAI als Ex-Founder von 0 auf eine 8-stellige Firmenbewertung skaliert – mit Kunden wie ImmoScout24, ADAC und Dräger. Danach hat er über 100 IT- und Tech-Unternehmen im DACH-Raum beim Aufbau ihres Sales-Systems begleitet.
Alles im Blueprint kommt aus diesen Projekten. Nichts davon ist ausgedacht.
Glaubenssatz: If the why is powerful, the how is easy.
Aus 100+ Skalierungs-Projekten
Der Blueprint basiert auf über 100 Skalierungs-Projekten mit IT-Dienstleistern, Systemhäusern und Software-Herstellern – von 300.000 € bis 30 Mio. € Jahresumsatz.
Unternehmen, die diesen Weg gegangen sind
Warum ist der Blueprint kostenlos?
Weil die meisten IT-Unternehmer, mit denen ich spreche, den gleichen Engpass haben – und ihn selbst noch nicht benennen können. Wenn du nach dem Lesen weißt, auf welcher der 5 Ebenen es bei dir hakt, hast du schon mehr Klarheit als in den meisten Strategie-Workshops.
Was du danach damit machst, entscheidest du. Du kannst jeden Baustein selbst umsetzen – ein Webinar-Funnel, eine Aktivitäten-Kaskade oder ein QBR-Format sind in 4 Wochen aufgesetzt.
Häufige Fragen
Was kostet der Leitfaden?
Werde ich danach angerufen?
Wie lang ist der Blueprint?
Ich bin kein Vertriebler, bringt mir das etwas?
Passt das auch für uns als kleines Systemhaus?
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• 10-Punkte-Selbst-Check zum Abhaken
