Die drei größten Herausforderungen
von IT- und Tech-Unternehmen
Kein wiederholbarer
Sales-Prozess, geringe Abschlussquoten und zu lange Sales-Zyklen
Kein System, sondern Vertrieb nach Bauchgefühl.
Gespräche sind nicht klar geführt, Follow-ups bleiben aus und jeder Verkäufer macht es anders.
Zu lange Sales-Zyklen, zu viele verlorene Deals und eine zu geringe Abschlussquote.
Unsicherheit – der Vertrieb funktioniert zwar, aber nicht zuverlässig und skalierbar.
Keine funktionierende Go-to-Market-Strategie & zu wenige qualifizierte Leads in der Pipeline
Zu wenige Leads, keine planbaren Abschlüsse, weil der Go-to-Market-Ansatz nicht klar definiert ist und die Ansprache nicht funktioniert.
Im Marketing werden ständig neue Taktiken ausprobiert, aber nichts funktioniert wirklich.
Der ICP (Ideal Customer Profile) ist nicht klar definiert.
Fokus auf Features statt auf das strategische Narrativ („Why change, why you, why now“).
Kein skalierbares Sales-Team, fehlende A-Player und unklare Strukturen
Kein Recruiting-Funnel für A-Player, Stellen bleiben unbesetzt oder es werden Durchschnittsprofile eingestellt
Fehlende Fähigkeit, ein Team wirklich zu coachen, zu führen und weiterzuentwickeln.
Der Gründer hängt dauerhaft selbst im Vertrieb, statt sich aus dem operativen Geschäft zu lösen.
Keine Playbooks für Pitch, Discovery oder Einwandbehandlung, um Sales an das eigene Team abzugeben.
