Das eigentliche Problem der meisten Tech- und IT-Unternehmen
Zu wenige Leads
Ebene: Visibility
Es fehlt die Brücke vom Problem zur Lösung.
Die Zielgruppe ist noch gar nicht so weit, über ein Angebot nachzudenken – sie muss sich zuerst im Problem wiederfinden.
Ohne dieses Verständnis bleibt jede Kampagne, jedes LinkedIn-Posting und jede Ad wirkungslos.
Ergebnis: Der ICP ist unscharf, der Fokus liegt auf Features statt auf dem strategischen Narrativ.
Deal geht verloren
Ebene: Conversion
Zu viele Features, zu wenig emotionale Reise.
Der Pitch überzeugt fachlich, aber er nimmt den Kunden nicht mit.
Gespräche folgen keinem Rahmen, Follow-ups bleiben aus, jeder im Team pitcht anders.
Ergebnis: zu lange Sales-Zyklen, zu viele verlorene Deals, eine Abschlussquote unter dem Potenzial.
Mitarbeiter performt nicht
Ebene: Leadership
Keine klare Erwartungshaltung, keine Konsequenzen.
Ohne Rollenklarheit und ohne ein Führungsprinzip, das Care und Klarheit verbindet, bleibt jedes Sales-Team von einzelnen Personen abhängig – meist vom Gründer selbst.
Ergebnis: Kein Recruiting-Funnel für A-Player, keine Playbooks, der Gründer bleibt im operativen Vertrieb hängen.
Die Ursache
Kommunikation
Diese drei Symptome sehen wie drei unterschiedliche Probleme aus. Sind sie aber nicht. Ihre gemeinsame Ursache liegt eine Ebene tiefer – in der Art, wie dein Unternehmen kommuniziert: nach außen zur Zielgruppe, im Verkaufsgespräch und nach innen zum Team.
