Die infinitas GmbH – Microsoft-Partner aus Hannover mit 50 Mitarbeitern – hatte das Ziel, mehr Neukunden zu gewinnen. Doch die Sales-Pipeline war nicht groß genug und der Prozess nicht klar genug strukturiert.

Mit Frederik wurde das Sales Playbook implementiert: vom Outreach über Discovery-Calls hin zu Strategy-Calls und einem Envisioning, das den Kunden direkt zur Kaufentscheidung führt. Klare, praxisnahe Tipps halfen dabei, das System sofort in den Alltag zu integrieren.